Trutnov

Reality s Andreou, kvalitní a užitečná realitní kancelář v Trutnově

„Naším cílem není, aby nemovitost visela měsíce nebo roky na vývěskách. Snažíme se, aby se skutečně prodala, a to za nejlepších podmínek a v nejkratší době,“ říká realitní makléřka Andrea Lajská.Jak to dokážete?Prvním krokem je důkladná analýza nemovitosti. Snažíme se klientovi vysvětlit co vše má vliv na prodej nemovitosti. Analýzou získáme potřebné informace, díky kterým nastavíme strategii prodeje a doporučíme nabídkovou cenu. Cena vychází z analýzy a je závislá na „kvalitě“ nemovitosti a je maximální reálnou tržní cenou. Důležitý je start, správně vše vyhodnotit a dobře nemovitost nabídnout. V dnešní době nabídka převyšuje poptávku, a proto chceme-li dobře prodat, musíme zaujmout! Zkušenosti nám říkají, že se dříve nebo později negativně projeví, pokud klient nedbá našich doporučení.Čím klienta přesvědčíte?Hodně důležitý je osobní přístup, to je základ naší práce. Nejsme anonymní firma, ale konkrétní lidé, s jasnými představami, zkušenostmi a zodpovědností. Snažíme se poznat a pochopit důvody, které člověka vedou k myšlenkám na prodej, a získat jeho důvěru. Pokud uvěří naší spolupráci a bude mít z jednání s námi dobrý pocit, snadněji pak najdeme nejlepší řešení. Při samotném prodeji je makléř a prodávající na jedné lodi. To je základ úspěchu.Jsou všechny případy prodejů stejné?Právě že nejsou. Někdo chce prodat dům a koupit si byt v paneláku, jiný se dostal do finančních potíží a potřebuje peníze. Další touží prodat větší byt a koupit si menší. Někdo jen uvažuje o pronájmu. Možností je spousta. Každý případ je jedinečný.Kdy se to pozná?Hned v počátku. Už na první schůzce řešíme důvody prodeje. Vyslechneme klienta a mluvíme s ním o tom. Někdy třeba při rozhovoru dokonce zjistíme, že klient ve skutečnosti ani nemá důvod prodat, anebo že by byla škoda prodávat. Často debatujeme nad tím, zda je prodej domu, pozemku či bytu reálný a logický. Snažíme se klientům radit komplexně a hledat pro ně optimální řešení v dané situaci. Takže není vaší prioritou prodat za každou cenu?Platí hlavně u lidí ve finanční či časové tísni, že existuje ještě jiné řešení jejich svízelné situace. Umíme řešit i nemovitosti, kde je omezení vlastnického práva, např. exekuční příkaz, nebo je majitel v insolvenčním řízení. Existuje zde možnost oddlužení klienta i nemovitosti. Když to chce klient aktivně řešit a chce se z problémů dostat, tak přijatelnou cestu najdeme. Dá se říct, za jak dlouho umíte prodat byt či dům?Pokud je kvalitně udělaná příprava, jak my říkáme analýza a strategie, tak se prodá nemovitost v horizontu týdnů. Samozřejmě byty se prodávají rychleji. Jak získáváte nové klienty?Drtivá většina k nám přijde na doporučení. Když o nás někdo někomu jinému řekne, že jsme mu pomohli a že byl u nás spokojený, tak to nás samozřejmě těší. Určitě k tomu přispívá i další servis, který nabízíme. Například?K trhu s nemovitostmi patří i poradenství v oblasti financí a daní. Lidé ji běžně neznají, ale my je na ni upozorňujeme a případně jim poradíme vhodné řešení. Podobné je to s právním servisem. Veškeré smluvní dokumenty pro nás připravuje nezávislý advokát, s maximální pečlivostí, znalostmi a zkušenostmi. ANDREA LAJSKÁMá bohaté zkušenosti z realitního trhu. Rozumí daňovým záležitostem. Umí lidem naslouchat a ve správný okamžik se dobře zeptat. „Pro většinu lidí je prodej domu nebo bytu životním rozhodnutím. V takových chvílích si nelze dovolit udělat chybu,“ říká.    

Nahoru